老手

张雨绮告知你怎么选钻石 ，小红小红张韶涵向你引荐护肤精华 ，书为什多书上林允跟你共享眼影的女生女生画法……小红书成了万千女人下单购物之前首要翻开的一款APP
，搜一搜同龄人的都对运用心得，看看明星的小红小红引荐、产品点评 ，书为什多书上做到心中有数后再下单购买
。女生女生

提到小红书
，都对许多人或许感到不屑——为什么人们不直接看购物网站上的小红小红谈论而要先看小红书 ？

|为什么女生都对小红书上瘾？

咱们在百度检索“小红书”三个字的时分 ，总会弹出一些重视度较高的书为什多书上词条 ，例如“为什么小红书那么红”“为什么妹子们都对小红书上瘾” 。女生女生

据国家统计局最新数据显现 ，都对我国有经济消费才能且寻求时髦的小红小红25岁至45岁的女人约有2.9亿人，占总人口的书为什多书上16%；16岁至60岁的女人顾客人数约占总人口的33%。一线城市的女生女生用户占到了50%之多 ，成为小红书的干流用户集体
。一起用户特征非常显着，小红书用户以学生  、白领居多，其间女人用户占到70%到80%。

一位女人用户日均花费在小红书的时刻约为50分钟，该用户这样描绘运用心态 ：“我每天都习惯性地翻开小红书查找我感兴趣的东西，例如美食 、装饰 、游览 ，乃至臂膀疼、洗牙我都会上去找笔记、翻答案。最近每晚睡前我都会刷一遍小红书，就像曾经刷微博那样，我觉得自己如同有些沉浸其间了。”

沉浸其间的不只这位女人用户
，再来看看下面的女人用户对小红书到底有多上瘾
。

忠诚女人用户
：菁菁
。

菁菁是某县城远程轿车站的售票员，2015年小红书推出“赤色星期五”时她第一次下载了小红书。

在某县城的轿车远程站担任售票，2015年小红书推出赤色星期五时是她第一次下载小红书 ，菁菁描绘：“我曾经买东西简直都在用淘宝
 ，但那段时刻身边许多搭档都在小红书上买东西，说这个途径上的东西都是现在最抢手的。这样就省去了在其它电商途径挑产品、找代购的时刻 ，也不必忧虑真伪，能定心直接下单。”

忠诚女人用户：Amy 。

Amy是一家电商的运营主管，小红书刚上线不久  ，她的老板就把手机里小红书的微信大众号引荐给她，告知她 ：“这个途径运营很不错
，有些论题你能够学习一下。”直到现在，Amy一向在重视小红书，她认为
，小红书之所以让妹子们如此上瘾 ，要害原因是小红书总能敏锐地捉住女人用户的心思 ，每次看到小红书上他人的共享之后真的会有种想买的激动
。最让我形象深入的是小红书曾在快递盒子上印的那句——今日的心境 ，三分天注定 ，七分靠Shopping
。”

有人认为，小红书之所以能做出高质量的社区内容 ，背面必定有许多凶猛的运营达人以及对达人们的高额物质奖励 。但实际上 ，小红书一切的内容共享都是由实在的用户自发生成的。

如果说淘宝 、京东等传统电商途径，现已很好地协助用户处理了“在哪里买”的问题 ，那么小红书则正在协助用户处理“买什么”的问题。小红书快速展开的背面正是近几年我国女人消费商场的兴起。

女人真有这么大的消吃力吗？

我常常劝说身边的男性友人，关于女人，什么事都能够阻挠，但必定不要在女人“买买买”这件事上过火阻挠 ，由于你这种做法很或许也很简单会激怒一个女人。

体面美观 、里子有料、每天变着法儿的带给用户新鲜感、发明安全感——从这点来说，男人们都应该跟小红书学习一下  。

从前期的传统商业到今日的互联网工业 ，女人一向被公认为“潮流的引导者”，当喜爱“逛”和购物这种天分和与之匹配对应的经济收入撞个满怀 ，发生的便是“没有最高只要更高”的消费潜力
 。现在小红书的用户主体——一线城市的年青女人（白领集体），能够说是消费志愿与经济实力的最优结合 
。

而女人用户在社区评论最多的论题一般是什么呢？

包包、美妆 、护肤、保健、游览、美食……这使得小红书在一些用户堆叠率较高的游览 、时髦圈内享有必定的闻名度。

不仅如此 ，小红书还带动了女人友人之间彼此“安利”、“种草”的潮流 。对不少女人购物达人来说，一年365天 
，只要3月12日是植树节  ，其他时刻都是种草节 。 而小红书巨大的“种草”流量，天然也招引了许多的品牌广告商。

1.从“薅羊毛”到“种草机”

小红书于2013年创建，在2014年1月正式上线APP 。起先 ，小红书首要环绕“海淘”展开社区经历共享和电商事务
。

小蓉是小红书的第一批用户，她通过朋友共享形式 ，获得了一张在小红书APP消费立减30元的优惠券。她随即购买了一支日本进口牙膏，标示是“小红书自营”。

小蓉说：“我对比了许多途径 ，最终发现在这里用券购物是最优惠的 。”

本来，开端的用户大多是为了“薅羊毛”，才成了小红书的第一批用户。

直到近两年，小红书才一步步展开成了经历共享社区。跟着参加的明星越来越多，小红书也逐步成为了圈内公认的“种草机” 。在这一展开进程中，有人成了粉丝，有人成了购物狂  ，有人从看客成了参与者 。不论怎样，无形中小红书成为了越来越多女人朋友重视时髦资讯 、品牌新动向的窗口。越来越多的人开端共享自己的日子、女生重视的问题，如此说来 ，小红书就像是“百科全书”相同的存在，让女人用户充满了安全感。

2.从共享“点评好物”到“以种草为己任”

用户定位精准，是小红书差异于微博和微信最大的特色
。一线城市的女人一般是高收入 、高审美，高需求人群。她们翻开APP都是有目的性的，会自动查找相关信息。相同的一篇日本大阪的购物攻略 ，发布在大众号上很有或许被吞没或反应平平，在小红书上却更有或许成为“爆款”。

这与小红书挑选从购物和日常日子切入有极大的联系——这些都是门槛不高但实用性、论题性很强的论题，再加上共享笔记
、上传图片等进口快捷，不论获取信息仍是共享
，本钱不高、难度也不大，一切参与者都能够使用碎片化的时刻操作完结，进一步添加了用户黏性。

到2017年，小红书已不是开端“共享神器”的姿态
，而是被情感 、美食 、时髦、游览、文明等笔记铺满了主页
。究竟用户对它的需求早已不是停留在某个单一的产品，或许清晰处理什么问题 。

小红书的展开仍旧年月静好，更迎来了很多明星博主入驻。国货之光、廉价大碗 、DIY面膜……在镁光灯下珠光宝气的女明星们 ，到了小红书的页面上都变成了懂得勤俭持家、用上了“平价好物”的邻家闺蜜，这更让女人用户倍感亲热。

3.从KOL（定见首领）兴起到专业MCN（网红经济公司）组织。

草根模特爆红之路 。

石佳灵(原名石婷)本是一名模特 ，她切身体会了在小红书上的爆红进程 。她刚注册两三个月，粉丝数就涨到了30万 ，短短不到一年的时刻，她轻松收成了上百万粉丝，更成为大品牌的宠儿——当红KOL（定见首领）。

她背面没有推手、更没有经纪人，也没有内容协作公司 ，开端仅仅单纯地共享自己的日子点滴 。现在的她，常常出现在香奈儿、各大品牌商家的活动现场，乃至她还出现在OPPO手机的发布会约请名单上。

一个不太闻名的产品
，一条一般的日常共享，通过小红书笔记一包装，当即上几个层次、涨粉许多。为此，嗅觉敏锐的从业者，树立起了相应的网红经济公司——MCN组织，招募粉丝数破百万的小红书大V以及几百粉丝的“素人” ，逐步构成一整套极为专业的带货种草机制，认为那些大品牌服务。

在今日这个“人人都是自媒体”的年代，所谓社交电商最高的境地 ，便是靠用户彼此共享成交
。从一开端仅仅为了招引喜爱购物的女人，到现在成了素人、明星共享  、带货的途径
，从开端仅仅做美妆、时髦 、护肤、穿搭这些根底论题，到后来延伸出的明星、读书、综艺等18个论题 ，现在小红书依据途径的用户、内容数据剖析，还在不断添加和调整论题 。

微商、电商、抖商，不论是什么商，谁对人心洞悉得更深入、谁更善用新科技、谁就能在商场中占有一席之地 。